（原标题：老铺黄金“一口价”撬动千亿市值）

老铺黄金的出圈让陈嘉怡有了一份新兼职——老铺黄金买手。从2月初初始代购老铺黄金于今，陈嘉怡好友列表中增多了500多东说念主。

她不错帮顾主跑腿买到中意的黄金首饰，要是赶上市集作念行径，陈嘉怡能用我方的会员卡，为顾主拿到更多的优惠，关于单品售价动辄几万元的老铺黄金来说，这亦然一笔不小的用度。

本年4月，老铺黄金北京SKP店庆将开启优惠行径，为缓解行径技巧的客流压力，老铺黄金将行径提前至3月中旬。陈嘉怡这两天也接到许多顾主对技俩和价钱的问询。

陈嘉怡对黄金一向不感有趣有趣，但闲居关注上市公司的她在2025年春节前后发现，黄金联系股票纷纷下落，老铺黄金的股价却握续走高，时常经由门店，也总能看见排起的长队。“老铺黄金为什么那么火？”带着这个疑问，陈嘉怡年后走进老铺黄金实地调研，效率被老铺黄金的想象、工艺所引诱，脱手买了一件，同期萌发了作念代购的主张。

行为一家专注于耗尽边界的投资机构，黑蚁老本对老铺黄金的关注和投资早于市场的反馈。

为了不绝老铺黄金，黑蚁老本作念了上万小时的耗尽者访谈，其中一位耗尽者提到，“老铺黄金是更能代表我的东西”。这少量也掷中了黑蚁老本。天然，除此以外，黑蚁老本也成列了更具体的数据：2023年，古法黄金在小红书上有31万条札记；扫尾2023年6月30日，老铺黄金已开导包含金饰和金器在内的逾千种产品，领有976项境内作品著述权；扫尾2023年10月，老铺黄金涵盖了宇宙十大高端购物中心中的8家……

2023年11月，老铺黄金完成了修复以来第一轮亦然IPO前唯独一轮机构融资，由黑蚁老秩序投1.75亿元、复星汉兴基金投资5000万元。2024年6月，老铺黄金开启招股，腾讯、南边基金和CPE源峰行为基石投资者入局。

同月，老铺黄金以40.5港元/股的刊行价登陆港交所，首日涨幅达72.84%，尔后股价握续攀升。上市于今，股价最高曾涉及774港元/股，扫尾2025年3月21日，老铺黄金总市值达1185亿港元。

在耗尽变得愈加严慎的布景下，老铺黄金这家修复于2009年、自称“录取蹧跶”的品牌，在耗尽端和老本市场端，齐走出了一条景色级的上升弧线。

蹧跶

2月4日，绽开SKP市集的黑金卡，并享受到老铺黄金9.5折永远优惠后，陈嘉怡作念起了代购。

买卖很快就来了。2月20日，老铺黄金的“柜姐”泄露行将加价的音讯，随后，陈嘉怡接到一广泛代购订单。客户大部分来自上海，还有两位是累计耗尽过50万元的老铺黄金老客户。

老铺黄金的热点款和禁止款产品平均到每家店，数目有限，为了能奏效代购，陈嘉怡穿梭于北京8家老铺黄金门店，一家一家接头产品库存。她也会按时在小红书上投流，增多我方的热度，引诱更多老铺黄金专柜未诡秘城市的耗尽者。

稀缺，是陈嘉怡在与客户疏导中嗅到的老铺黄金的“滋味”。她的客户中有上班一族、宝妈、还有热衷于蹧跶耗尽的东说念主群。他们对技俩有着严格条件，会带图接头陈嘉怡能不行买到这一款，“全球（其他品牌的）齐是珠子，可是老铺黄金苹果珠的亮度、比例和好意思感，与市面上的黄金饰品齐不不异”。

蓄意二手蹧跶店的想颖五年前收到了一款老铺黄金的葫芦吊坠，那时她还不遒劲这个品牌，只把吊坠当黄金熔掉了。直到昨年10月，她惟恐间走进老铺黄金专柜，看到其工艺后，后悔不已。

耗尽者看到的不同，亦然老铺黄金自修复之日起，效能打造的独有之处。

老铺黄金创举东说念主徐精深在上世纪九十年代“下海”做买卖，奇迹生计进步旅游投资、产品文房、字画销售等多个边界，后于2009年创立老铺黄金。老铺黄金对外先容，我方是中国第一家实行“古法黄金”观念的品牌。

官方信息骄贵，老铺黄金的制金身手源自北京工好意思花丝厂制金老匠师，这份制金工艺由原清宫廷造办处金匠一脉传承而来。老铺黄金招股书中先容，古法黄金制金工艺包括搂胎、锤揲、錾刻、嵌入、镂空及烧蓝。其中，起初让年青耗尽者“种草”的是花丝嵌入系列，该身手也被列为国度级非物资文化遗产。

2019年，老铺黄金率先推出的足金嵌入钻石产品，颠覆了钻石珠宝以K金为底材的行业传统圭臬。由于足金偏软，对足金进行加工，尤其是在足金名义嵌入钻石和坚持时，需要复杂的工艺。工艺若不专科，可能导致足金周折、被刮花或变形。

老铺黄金在招股书中先容，该公司共领有70名练习工匠，平均职责警戒齐在十年以上，工匠们的保留率均在88%以上。

老铺黄金的招股书还骄贵，从2018年到2023年，中国古法黄金市场限制从130亿元增长至1573亿元，复合年增长率达64.6%。浙商证券的叙述称，古法金是所有黄金珠宝品牌中占比栽种最快的细分品类。2017年以后，周大福、菜百首饰、老庙黄金分手推出古法工艺的黄金产品，接踵入局古法黄金赛说念。

由于工艺的独有，老铺黄金在启航点参加市场时，在门店聘用、售卖步地上也走出了互异化的道路。官网骄贵，老铺黄金当今在中国13个城市开设了35家门店，并辘集于SKP、万象城等高端商圈。在订价步地上，老铺黄金与传统黄金售卖的计价步地不同，以一口价模式，整件售卖，不以当日金价为基准。

黑蚁老本以为，老铺黄金的一口价模式与海外珠宝品牌一致。这两种模式面向的耗尽者需求不同，最根柢的区别在于，耗尽者对品牌价值认同度的不同。因为一口价模式，耗尽者最终购买的是集想象工艺、产品功能、渠说念、购物体验、文化内涵为一体的品牌价值。

接近老铺黄金的东说念主士告诉经济不雅察报，合约交易老铺黄金的蓄意是作念“中国第一蹧跶”。

投资

在投资老铺黄金之前，黑蚁老本作念了上万小时的耗尽者访谈。

让黑蚁老本的投资者印象潜入的是，一位耗尽者提到，“周中戴卡地亚，周末戴老铺，因为卡地亚合适每天的OODT（当天穿搭），但老铺黄金是更能代表我的东西”。更多的耗尽者提到，购买蹧跶不错通过logo（品牌象征）来知足自我终了、尊重、团队搪塞的需求，但购买老铺黄金，是通过作念工抽象进程与产品好意思学价值来展现我方的耗尽才略、社会地位、审好意思品位。

基于这些耗尽者访谈，黑蚁老本以为，老铺黄金的壁垒和价值就在于产品和实际创造力、时刻千里淀、在耗尽者心目中的定位、在高端渠说念获得的认同，由此形成成为蹧跶品牌的基础。

黄金价钱的高潮，也放大了老铺黄金的投资价值。

3月14日，全球黄金价钱初度纰漏3000好意思元/盎司，国内多家黄金品牌足金饰品价钱纰漏900元/克。据世界黄金协会数据，2024年，金价一语气40次刷新记录。

陈嘉怡说，老铺黄金的饰品要是莫得磕碰，在二手市场上基本不错卖到现时吊牌价的7折到7.5折。想颖最近也发现了老铺黄金的增值空间。本年年头，她以2.8万元的价钱收购了一款老铺黄金手串，最近有买家向她出价3.3万元。

老铺黄金还成为一些量入计出的耗尽者的聘用。陈嘉怡发现，客户的耗尽柔软广泛出于一种实惠脸色，当耗尽者发现能在店庆技巧终了多重优惠，就趁这个时候耗尽了一波。“顾主会找多家代购、多方相比，他们悦目花大价钱买心爱的首饰，但该省的处所仍是要省，最佳能花最少的钱买到想要的东西。”陈嘉怡说。

放大稀缺

“老铺黄金”话题在小红书上的浏览量越过4.8亿东说念主次，商量量约为164.8万次，大部分是用户自愿共享的购买体验，热度排行靠前的帖子中出现“高奢平替”“怒省8000元”“列队两小时”等要津词。当老铺黄金自带流量时，就有更多的用户，通过共享老铺黄金来蹭流量，形成闭环。“老铺黄金列队热”也逐渐成了一个话题。

接近老铺黄金的东说念主士告诉记者，老铺黄金险些莫得“KOL矩阵+流量投放”的宣发政策，品牌的传播更多是与市集行径挂钩。在他看来，推高老铺黄金热度的原因，一是黄金价钱高潮激勉的黄金热；二是老铺黄金市值越过周大福，从而激勉市场关注；三是，SKP的打折行径激勉了一轮购买潮，“相称是上市后的市值进展扩大了品牌影响力，老铺黄金迎来了势能爆发期”。

就势能爆发背后的自己动作，该公司并未作具体的解说。但其财报骄贵，2024年上半年，其销售及分销开支为5.32亿元，同比增长约113%，主要源于：购物中心及平台佣金用度及房钱开支增多所致，这与门店及线上销售收入增多及折旧、摊销增多一致，也与门店渠说念膨大联系；销售团队膨大及薪酬提高导致职工成本增多；2024年上半年在购物中心、新媒体投放更多告白及实行开支增多。

财报进一步骄贵，2024年上半年，老铺黄金各项用度类开支占其收入的比例为18.9%，同比下降3.9%，主要由销售收入高潮所致。其中，告白及实行开支占其收入比例为0.4%，昨年同期为0.8%。

2月20日，老铺黄金秘书将进行产品调价，凭据技俩、工艺的不同，调价后约高潮5%—12%。同期，老铺黄金门店购买饰品类产品逐日限购一次，每次购买同款产品限购不越过2件、购买总额限购不越过5件。

陈嘉怡发现，门店限量款“花丝葫芦”“苹果珠手链”从情东说念主节后期到调价前，永远莫得库存，如“三圈手链”在北京地区仅补货5—6条，即便陈嘉怡在接头柜姐阐明有货后再去列队，仍是买不到这几款。

握续性

2月20日，在港股上市的老铺黄金发布正面盈利预报，瞻望2024年全年净利润将达14亿元—15亿元，同比增多约236%—260%。

对净利润增多的原因，老铺黄金示意，主要由于品牌影响力握续扩大形成的市场显赫上风，带来存量店铺举座营收（包括线上线下渠说念）的大幅增长；产品的握续优化、推新及迭代，促进了营收的握续增长；以及对比2023年新增门店7家、优化及扩容门店4家，产生增量营收孝敬。

老铺黄金的收货，也与其他同业形成了反差：老凤祥2024年度，终了营收567.93亿元，同比下降20.50%；净利润为19.5亿元，同比下降11.95%；2025财年上半年（扫尾2024年9月30日），周大福营业额为394.08亿港元，同比下降20.4%；净利润为25.3亿港元，同比下降44.4%；六福集团2025财年上半年，营收、净利双降。

老铺黄金的进展能否握续？对此，黑蚁老本以为，老铺黄金的定位与蹧跶牌逻辑高度一致，而非单纯依赖金价高潮，“老铺黄金是一个处在市场发展上升阶段的变嫌式品牌，其高坪效与强盈利才略齐展现出老铺黄金遒劲的市场竞争力”；老铺黄金的品牌正在马上从高净值东说念主群走向大家，更紧迫的是，“它是中国古法手工金器的高端品牌，代表古法金的高端品牌注定不会有好多个”。

此外，老铺黄金的应收账款也引来市场关注。

2024年上半年，其应收款项共计为4.74亿元，同比增长132%。上述接近老铺黄金东说念主士解说，天然老铺黄金以直营专柜店为主、直面耗尽者，但与传统珠宝品牌广泛袭取“固定年房钱”模式不同，老铺黄金聘用与高端市集约定“销售额提点”模式。以某一线城市SKP市集为例，市集对入驻品牌抽取约8%—10%的销售分红，老铺黄金的应收账款需经由SKP市集的账款才召回流，形成了一定时刻内的账期。

值得一提的是，相较于大部分黄金店铺300万元到400万元的陈设价值，老铺黄金单店的黄金陈设价值越过2500万元。

（应受访者条件，想颖为假名）

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