作 者|曹安浔

剪辑 | 张晓玲

诚然九十多岁的李嘉诚频年退休神隐，走向台前的二代低调越过，但行动华商传闻、香港最裕如的家眷之一，他们依然在明里背地搅弄着地产风浪。

在香港“撤辣”朔月后不久，李嘉诚家眷旗下长江实业集团（以下简称为长实）倏得廉价推盘，让两地买房主说念主集体堕入猖獗。

4月6日，长实与港铁公司合营拓荒的Blue Coast开盘，东说念主均身家千万的富豪皆聚红磡大排长龙买房。

香港华夏地产数据知晓，超28000组来宾抢422套屋子，平均66东说念主抢1套房，中签率不到2%。

“这个清朗节，香港密度最高的所在就有三个，一个是去深圳山姆的路上，二是去墓园省墓的路上，还有一个是去李嘉诚售楼现场的路上”。一位香港房产中介开打趣说。

12小时的现场抽签后，Blue Coast即文书售罄。Blue Coast凭此成为2024年的新盘“票王”。长实则一日劲收75亿港元。

诚然，Blue Coast自己是港岛黄竹坑地铁上盖，两站地铁可达金钟的海景靓盘，但让香港与内地富豪集体猖獗的魅力，更多在于李嘉诚家眷七八折卖房的“刺激”。

据Blue Coast公布的官方售价，首轮销售单元实用面积452至1006平时尺，总价878万至2649.4万港元。

比较邻近晋环、扬海、海盈山等神气27005-30880港元/平时尺的二手房价，Blue Coast仅为21986港元/平时尺的均价，相配于打了七八折，以至比其28000港元/平时尺的成本价都低。

其中，Blue Coast销售单价最低可至18998港元/平时尺，径直把港岛南区的价钱打到1字头。有中介感叹说念，这是在香港楼市投下了一颗深水炸弹。

长试验诺董事赵国雄坦言，这个价钱比较市场价照实有所折让，神气首批属“捞底价”，因为商量到现时低迷的香港楼市和竞争热烈的市场环境，此次开价“蚀少当赚”。

长实合计，诚然“撤辣”刺激了一波购买力，但在供应多余和经济弱复苏的大布景下，香港楼市短期内房价依然面对较大下行压力，因此早早离场，落袋为安。

尺度普尔评级机构也臆测，尽管“撤辣”战术可能刺激市场需求，但受到高利率和香港楼市供应多余的影响，本年香港楼价将延续下降，来岁才会迟缓回稳。

更深档次地，弱市廉价卖楼抢跑，然后乘机抄底，这是李嘉诚家眷穿越多轮经济周期的地产生意经。

在早年景为寰宇华东说念主首富、香港首富之际，李嘉诚就曾暗示，他从1950年启动作念生意，资格过不少风风雨雨，“我一世的原则是不会去赚终末一个铜板”。

一语说念尽了李嘉诚成立市集的终点谨小慎微，也与广府俗话中 “行得快，好寰宇”一辞同轨。

后者是用来面容面对贫瘠处境时要及早抽身离场，反之，要是作念事迟缓，不会有好成果。

因此，每当楼市不景气，李嘉诚家眷都会加大打折的力度，尽快将神气脱手，幸免为了“终末一个铜板”而被更大的潜在风险侵蚀。

举例，2008年，长果然北京的第一个别墅神气誉寰宇，杠杆比例在低迷的楼市中开盘，以最低5.7折甩卖；2014年、2015年，香港房价跳水之际，李嘉诚家眷对DIVA、日出康城、荃湾等多个新盘打折，打折力度在七五折至八五折不等。

这三年楼市弱复苏，大打折的表象更是频出。阵容最深广的一次则是在前年8月，长实七折抛售油塘一新盘，为近7年香港市区最廉价新盘，掀翻抢购粗莽。

易居磋商院磋商总监严跃进暗示，大佬也要适合周期，在市场低迷的时候，更优惠的价钱不错刺激销量，尽快回笼资金，也可能会进行更多其他投资请教率跑赢房地产的投资。

要是说 “不赚终末一个铜板”的理念，为李嘉诚家眷铸就了提早避险的安全垫，那么不拿贵地，提早布局，从而吃遍土地增值红利的投资不雅则给家眷打造了赚长钱的聚宝盆。

因此，在地产猛火烹油、地王频出的时期，李嘉诚旗下拓荒商信守财务秩序，莫得多半买入地盘。

这诚然使得长实2023年收入和归母净利润下滑，但也让其保有了健康的基本盘。

截止2023年末，长果然手现款435.18亿元，财富欠债率为21.51%，依然是香港财富欠债率最低的房企之一。

而家眷在早年拿下的多半优质低廉土地，则在动辄长达十年的拓荒周期中，价值倍增。

这让李嘉诚宗子、长实集团主席李泽钜受用于今，在2023年功绩会上暗示，长实握有相配多账面价值高于市场价值的神气，对长实的功绩比较清闲，合计其以请教为中心的原则在进展作用。

近三年，李嘉诚家眷也正在践行提早布局，乘机抄底的投资不雅，长果然香港买入八个神气，和记黄埔则参与竞拍过广州地块。

前年6月，李嘉诚还曾现身广州，非常拿下合景泰富与龙光合营拓荒的香港豪宅神气凯玥的控股权，货值超300亿港元。

李泽钜在前年公开线路说念：“市况较灵活时，咱们积极买地，前年完成数宗往来。咱们合计应该在逆周期买地或置业，目下的时机比三年前稳。”

千般动作标明，这个发财六七十年的香港老钱家眷也曾找到了地产周期的生计之说念，用时候差、超前的交易感觉和成本运作智商，在周期幻化中，稳坐垂钓台，以至还能到手掘金。

而Blue Coast行动李泽钜接任长实主席后第一个拿地的神气，如今吐花成果，创下了李泽钜掌舵后的第一个竣工代表作，家眷的地产生意在二代身上也赢得了延续。

关于后市，诚然李泽钜难言越过乐不雅，但依然在开释暖意。他在功绩会上暗示，行业与经济共存共荣。（香港）土产货楼市刚性需求仍在，长期发展依然受到复旧。

在见证了楼市又一轮放诞滚动后，李嘉诚家眷也将再次走过市场下行期，率领其他头部拓荒商们开启新一轮的地产风浪。那将是一个行稳致远、拼远见、拼本事的新时期。

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